Создаем для розницы
сервисы на основе подписок

Помогаем ритейлу генерировать новые услуги для текущих клиентов.
Настраиваем проактивные продажи на основе собственной методологии
Заполняя форму, я соглашаюсь с Политикой обработки данных
Чтобы перейти от продажи продуктов к повторяемым сервисам на потоке, мы должны ответить на следующие вопросы:
Экспертиза
КАКОЕ ОСНОВНОЕ КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО
ВАШЕЙ КОМАНДЫ НА РЫНКЕ?
Результат:
четко фиксируем УТП.
Идеи услуг и решений
ЧТО И КОМУ МОЖНО ПРОДАВАТЬ?
Результат: 2-3 идеи оферов
CustDev целевой аудитории
КОМУ ИМЕННО МОЖНО ПРОДАВАТЬ?
Результат: матрица сегментов вашей ЦА
CustDev продуктов
КАК УПАКОВАТЬ УСЛУГУ В ПРОДУКТ?
Результат: подробное описание под каждое ядро ЦА
CustDev цены
ЧТО ЖДЕТ ЦА? КАКОЙ ЦЕННИК ИДЕАЛЕН?
Результат: калькулятор стоимости
CustDev оффера
С ЧЕМ ЦА СРАВНИВАЕТ ПРОДУКТ?
Результат: на что делаем упор; демо-результат, механика
CustDev каналов
КАКАЯ ЕМКОСТЬ ЦА? КАКАЯ КОНВЕРСИЯ УСТРОИТ?
Результат: pipeline под бренд/экспертизу/продажу
Pipeline
ВЕРИФИЦИРОВАНЫ КАНАЛЫ?
КАК ПОВЫСИТЬ КОНВЕРСИЮ? НАЙДЕНЫ ТОЧКИ РОСТА?
Результат: отчуждаемая машина продаж
Инструменты и подходы
Весь процесс запуска продукта и его продвижения мы оцифровали в четкую методологию и создали инструменты, которые теперь применяют крупнейшие компании России
1. Ценностное предложение
При продаже сложных услуг и решений наибольшую эффективность дает не работа с концом цепочки (метрики отдела сейлов и найм «активных продавцов»), а определение ценностного предложения вашего продукта. Уже на основе него можно создавать SalesKit - набор маркетинговых материалов для работы ваших сейлов, запускать маркетинговые кампании и выстраивать цепочку промежуточных продуктов
2. PPVVC
Мы понимаем, что компания контролирует продажи, когда у нее есть понимание всех блоков модели Pain - Power - Value - Vision - Control еще до общения с потенциальным типовым клиентом
3. Квалификация лидов
и эффективная воронка продаж
Как правило, в любой CRM есть этап "Отправлено КП", после которого конверсия резко падает, а большая часть клиентов пропадает.
Мы строим воронку не на основе действий, а на основе отношения лида к продукту, что позволяет более точно прогнозировать закрытие сделки и выровнять воронку
за счет четких действий на каждом этапе работы с клиентом
4. Жизненный цикл продукта
Любые продукты проходят 8 стадий развития бизнес-моделей от Технологии до "Шеринга" и "Сервисов". Наша методика позволяет определить лучшие схемы ценообразования, продаж, маркетинга, позиционирования для продуктов. Также наши консультанты помогут определиться с направлением, как развивать продукт и какие возможны "развороты".
Заполняя форму, я соглашаюсь с Политикой обработки данных