Воркшоп «Облачные сервисы: как привлечь клиентов и допродавать текущей базе»

Воркшоп для тех, кто продает или продвигает продукты и сервисы по модели подписки (SaaS, IaaS, PaaS. За 2 дня вы поймете, как привлечь клиентов, как повысить потребление вашего продукта, то есть увеличить средний чек подписки, как снизить отток клиентов (churn rate), улучшить оффер и "привязать" клиента к своему продукту навсегда.


Вы можете зафиксировать цену сейчас, а оплатить в течение 3 дней
Москва
23-24 октября 2019
Отправляя информацию, я соглашаюсь с политикой обработки моих персональных данных.
В течение многих лет наша методология помогала создавать систему продаж сложных решений, в том числе облачных, для партнеров Microsoft и SAP, Yandex, 1С, Autodesk и более 200+ стартапов ФРИИ. Мы стояли у истоков запуска облачных продуктов Microsoft (программа Сloud Solution Provider), помогаем перейти на продажи облака партнерам SAP, помогли перейти на модель подписки компаний в области логистики, строительства, ритейла, детских товаров, медицины, страхования, и многих других.

Сейчас мы готовы поделиться знаниями в новом формате - формате
ОТКРЫТОГО ВОРКШОПА
Если это про вас и ваших клиентов:
Множество компаний, уже запустивших сегодня продажи своих ИТ-сервисов по подписке сталкиваются со следующими вопросами:
  • Почему 80% клиентов используют только 20% функционала
  • Как вывести клиента на максимальное потребление в кратчайшие сроки
  • Как повыcить LTV и снизить Churn
  • Как выстроить работу отдела по работе с клиентами, какие методы и инструменты применят

Двухдневный воркшоп "Управление потреблением подписных сервисов" ответит на вопросы, как:

  • скорректировать стратегию работы с пользователями ваших сервисов и подготовить скрипты и алгоритмы для сотрудников, отвечающих за работу с текущими клиентами
  • сформулировать узкие сценарии продаж ваших сервисов,
  • скорректировать стратегию работы с текущими клиентами и подготовить скрипты и алгоритмы общения с заказчиками,
  • разработать и проверить гипотезы для улучшения продукта и повышения потребления
Программа воркшопа
1 день
1. Введение: основы продаж сервисов
  • 3 модели продаж сервисов - самообслуживание, транзакционные продажи, продажи решений в корпоративный сегмент
  • Три ключевых процесса - Генерация спроса, Продажи, Удержание и развитие
  • Главные проблемы подписных сервисов и типовые ошибки. Разбор практических кейсов.
2. Процесс 1. Генерация спроса
  • (Пере)формулирование UVP (УТП) вашего сервиса
  • Формирование сценариев продаж по модели П-К-Ч
  • Применение CustDev для проверки гипотез сценариев продаж
  • Каналы маркетинга, продукты на ознакомление и вовлечение, взращивание лидов
  • Практика: Разработка гипотезы УТП и набора сценариев продаж для проверки
3. Процесс 2. Продажи
  • Типовые этапы сделки при продаже сервисов: Доказательство, Квалификация, Закрытие
  • Подробный разбор шагов на каждом из этапов
  • Практика: Формирование структуры Sales-Kit для вашей модели продаж
2 день
1. Процесс 3. Удержание и развитие
  • Развитие и повышение ценности сервиса с помощью существующих клиентов, ранних последователей и евангелистов, выстраивание продуктового маркетинга для текущей клиентской базы
  • Инструменты CustDev для работы с вашей текущей клиентской базой - подготовка и проверка гипотез для повышения потребления сервиса
  • Разработка скриптов и алгоритмов коммуникаций для повышения потребления и продления подписок
  • Практика: Разработка и проверка на вашей текущей клиентской базе гипотез, направленных на повышение потребления
2. Ключевые метрики для контроля и анализа подписного сервиса
  • Методология и инструменты расчёта и контроля
  • Привязка метрик к внутренним процессам
3. Завершение: Формирование и презентация итогового плана шагов и списка артефактов для выстраивания продаж и повышения потребления вашего подписного сервиса
Ведущие
Леонид Валь
Ведущий тренер-методолог по Solution Selling
Управляющий партнер Q.E.D.Consulting: b2b продажи, продвижение комплексных услуг (в ИТ-сфере, финансовом консалтинге, HR), методология продажи решений, руководство отделом продаж, выстраивание партнерских программ, маркетинг решений

Старший тренер–методолог Партнерской программы обучения Microsoft: разработка и проведение тренингов по продажам продуктов и решений вендора, имплементация сложных readiness-проектов; консультирование партнеров по вопросам развития и трансформации бизнеса, оценка компетенций и разработка программ развития менеджеров по продажам компаний-партнеров

Эксперт и регулярный тренер-методолог ФРИИ (Фонд Развития Интернет-Инициатив) по разработке ценностного предложения, продажам и упаковке продуктов/решений/услуг

Клиенты: Microsoft, SAP, Яндекс, Softline, ФРИИ, Mail.RU, Билайн

Владислав Барковский
Тренер–методолог Партнерской программы обучения Microsoft.
  • Зона ответственности: проведение тренингов по продажам продуктов и решений, имплементация сложных readiness-проектов; курирование департамента телемаркетинговых проектов с партнёрскими колцентрами Microsoft в России и странах СНГ, Лаборатория Касперского – разработка стратегии, отладка скриптов обзвона, контроль качества
  • Эксперт и регулярный тренер-методолог ФРИИ (Фонд Развития Интернет-Инициатив) по разработке ценностного предложения, созданию скриптов продаж решений и Customer Development
  • Партнер Q.E.D.Consulting: b2b продажи, продвижение комплексных услуг (в ИТ-сфере, телекоммуникационных компаниях), методология продаж решений, выстраивание партнерских программ
  • Клиенты: Microsoft, SAP, Softline, ФРИИ, 1С, Билайн, Монт, Мерлион, Syssoft, консультации для 200+ стартапов
Важно
На воркшопе не будет много теории - вы будете создавать собственные инструменты и скрипты, опираясь на опыт тренера.
Инструменты, которые участники получат в результате двух дней тренинга:
Инструменты, которые вы создадите и опробуете прямо на тренинге:
  • Скрипт Customer Development текущей базы ваших клиентов
  • Скрипт допродажи и расширения потребностей клиента
  • Ценностное предложение под upsell-продукт/функционал
  • Письма для генерации спроса по текущей базе

Стоимость
30 000
25 000 руб

До 30 сентября
30 000
29 000 руб

1-14 октября

35 000 руб

15-23 октября
Пакеты для мини-групп

от 3 билетов на компанию скидка 20%
Дополнительно вы получаете
-1-
Сертификат и материалы тренинга
Шаблоны инструментов с тренинга для внедрения в своей компании
-2-
Нетворк
Вы познакомитесь с профильными экспертами и компаниями со схожими задачами
-3-
Сопровождение
В течение 30 дней вы можете обратиться с вопросами по материалам к экспертам Q.E.D.
Другие тренинги по Solution Selling уже прошли
Больше 300+ менеджеров отделов продаж крупнейших компаний и их партнеров
Не упустите шанс покупки билета до повышения цены
Перейти к заказу билетов
Контакты
По всем вопросам приобретения билетов для мини-групп просьба обращаться по ниже указанным данным:
Москва, Зубовский бульвар, 21/23, офис 19
Phone: +7 910 287 12 08
E-mail: sales@qed.consulting