© 2019 Кьюиди Консалтинг
115280, г. Москва, ул. Ленинская Слобода, д. 19, БЦ «Омега Плаза», этаж 4, комн. 4005.
Заказать консультацию

Digital маркетинг для b2b решений

Проекты по интернет-продвижению.
Аудит, консалтинг, продвижение под ключ.
  • Хотели бы попробовать digital-продвижение, но не знаете с чего начать?
  • Вы продвигаете сложные b2b решения в digital и видите, что бюджеты улетают, а лидов нет?

Мы долго присматривались. С 2012 года, с момента появления первых cloud-технологий Microsoft в России, вендор ставил перед нами задачу создать методологию продвижения продукта в разрезе b2b через digital-каналы. В рамках этого и многих других последующих проектов мы выработали и отшлифовали собственную методологию и теперь знаем, что digital для продвижения сложных b2b продуктов эффективен.

Продукт первичен
- Digital в продажа сложных b2b решений на 80% - работа с ценностным предложением.
- Для продвижения в digital нужен четко описанный основной продукт и к нему – два промежуточных (на вовлечение и осведомление).

Не работает через агентства
 - Digital-агентства со стандартными рабочими процессами – не подходящий подрядчик в случае с продвижением сложных b2b решений. Все они выращивали и отрабатывали свои методологии в b2с, но стандартные фреймворки не работают в b2b.
- У конвейерных агентств нет времени на погружение продукт, а работа присутствие в digital обеспечивается разными департаментами – нет сквозной истории.





Пакетные предложения
Мы сформировали несколько пакетных предложений, исходя из наиболее востребованных в нашей практике услуг
Отчет "As is" c рекомендациями "To be"
Аудит текущих
кампаний
90 000 руб/ 7-10 дней
  • Анализ офера, структуры и формулировок landing page в разрезе Solution Selling методологии
  • Аудит цепочки промежуточных продуктов
  • Аудит кампаний на вовлечение и формирование спроса
  • Аудит кампаний потоковой лидогенерации
  • Проверка отслеживания конверсий и расчёта ROI
  • Результат: отчёт по проекту (7-15 страниц А4) - конкретный экшен-план, какие действия могут быть выполнены, чтобы перезапустить продвижение продукта.
Получить формат отчета
Отчуждаемая CustDev-механика
Выстраивание потоковой проверки гипотез через Digital
490 000/ 1,5 месяца
Декомпозиция продукта на функциональные преимущества и определение ядра ЦА: матрица продуктовых преимуществ под задачи ЦА.

Выстраивание цепочки промежуточных продуктов на вовлечение.

Создание тестовых landing page

Запуск таргетированных custdev-кампаний в digital для проверки гипотез офера.

Результат: отчуждаемый процесс проверки гипотез продуктов, формулировок, ЦА с измеримым результатом на выходе - первичные лиды в воронке.
Получить схему процесса
Потоковая лидогенерация
Digital-сопровождение
под ключ
По запросу
Декомпозиция продукта на функциональные преимущества и определение ядра ЦА: матрица продуктовых преимуществ под задачи ЦА.

Выстраивание цепочки промежуточных продуктов на вовлечение.

Создание тестовых landing page

Запуск таргетированных custdev-кампаний в digital для проверки гипотез офера и каналов лидогенерации.

Фиксация плана digital-продвижения по итогу тестирования.

Запуск потоковой лидогенерации, оптимизация и масштабирование / by QED или контроль подрядчиков

Результат: потоковая лидогенерация, стандартизация обработки лидов. Анализ ROI и оптимизация на постоянной основе.



Получить предложение
Преимущества пакетного digital продвижения
Скорость
Для получения позитивных результатов нашим клиентам достаточно одно месяца.
Экспертиза
Собственная методология b2b продаж, построенная на основе Solution Selling.
Опыт успешного продвижения сложных b2b продуктов в различных каналах: от контекстной рекламы в Яндекс, Google, до Facebook Ads.

Стоимость
Как правило, самостоятельный запуск кампаний, разработка сайт и тестирование на 70-100% дороже.
КЕЙС : продвижение сложного b2b-решения по предикативной аналитике
✔ бюджет кампании – 20 722 руб.
✔ срок действия кампании: 1,5 мес.
✔ 35 лидов на предикативную аналитику
✔ 11,5% конверсия в сделку
✔ средний чек сделки: 5,5 млн. руб.


КЕЙС : продвижение вебинара по сценариям использования сложного технического продукта для бизнеса
✔ бюджет кампании – 43 923 руб.
✔ срок действия кампании: 1 мес.
✔ 204 регистрации на вебинар (конверсия в участие 84%)
✔ 19 лидов на выходе
✔ средний чек сделки: 1,2 млн. руб.


КЕЙС : продвижение продаж загородных домов под ключ
✔ бюджет кампании – 33 957 руб.
✔ срок действия кампании: 3 мес.
✔ 346 лидов.
✔ 17 контрактов
✔ средний чек сделки: 7 млн. руб.

Подробнее о других кейсах Q.E.D.Consulting
Оставьте заявку на встречу с экспертом
Он позвонит вам, чтобы обсудить задачи вашего проекта. Если вы наш клиент - мы договоримся о встрече
Отправляя информацию, я соглашаюсь с политикой обработки моих персональных данных