Создание и развитие
партнерской программы

Для чего нужна
партнерская программа
?

Например, для внедрения и кастомизации решения на локальном рынке, аутсорсинга разработки отдельных технологических блоков вашей платформы, оказания постпродажного сервиса или добавления методологической, бизнес-экспертизы для увеличения ценности конечному клиенту тд. И, будем честны, если ваш продукт очень востребован рынком, то партнеры сами найдут вас. Но часто помощь партнеров нужна именно для того, чтобы сделать продукт востребованным.
Почему обычно не работает?

Частые ошибки здесь: ваш продукт слишком инновационный, в его маркетинг надо вкладываться, партнеры не видят сформулированный и ровный поток клиентов.
Также неверно считать, что классические "20% от продажи" - это очень интересное предложение для потенциального партнера, или что "Ок" от СЕО партнера и даже партнерский договор гарантирует активность его сотрудников и готовые сделки.
Партнерская программа – это самостоятельный продукт, отличный от вашего основного продукта и требующий описания по всем пунктам ценностного предложения.
Что мы делаем?

Мы уже более 10 лет помогаем в рекрутменте новых партнеров и трансформации партнерских программ таких компаний, как Microsoft, SAP, Autodesk; наш опыт помог дать быстрые результаты многим стартапам ФРИИ – например, ForecastNOW! - и избежать 99% ошибок при запуске партнерских продаж.
Рекрутинг партнеров
Быстрый поиск и рекрутинг новых партнеров в заданном регионе и запуск продаж
Упаковка продуктов и услуг
Для того, чтобы партнеры понимали сами и корректно транслировали ценность решения клиентам
Условия мотивации
Прописываем условия и уровни партнерства так, чтобы ваш продукт всегда был в приоритете сейлов партнера
Продающие и маркетинговые материалы
Создаем единый стандарт материалов, которым будет пользоваться вся партнерская сеть, включая калькулятор цен и ребейтов
Обучение партнеров
Стартовое обучение продукту, его продажам и маркетингу с последующей аттестацией и передачей методологии аттестации вендору
Сопровождение первых сделок
Проходим весь цикл сделки с партнерами для того, чтобы они понимали процесс от первого звонка клиенту до получения рибейтов
Методологи и консультанты Q.E.D.
помогут определить ценность, изучить ЦА, посчитать экономику, выстроить процесс продажи, создать Sales Kit, оценят скрипты продаж и т.д.
Отраслевые специалисты
эксперты, якорные заказчики и лидеры мнений из различных отраслей, которых мы привлечем благодаря нетворку, чтобы быстро получить бенчмарки и обратную связь
Трекеры
дают вам внешний независимый взгляд на ситуацию в бизнесе и контролирует проект: транслирует методику и принципы в команду, дает обратную связь CEO на работу команды, помогает найти узкое место и сфокусироваться на решении проблемы.
С вашей командой будут работать
Мы помогали с партнерскими программами:
КЕЙС: создание партнерской программы Yandex SpeechKit
На момент обращения компания только запустила новую технологию голосового распознавания Yandex SpeechKit, и ей было необходимо организовать схему сбыта. Было принято решение организовать программу для технологических партнеров, занимающихся внедрением данной технологии и созданием продуктов на базе нее. Особенностью было то, что в компании на тот момент не было понимания и единого стандарта калькулятора стоимости продукта, то есть все партнеры могли выбирать любую тарификацию и цены.

ЦЕЛИ КАМПАНИИ:
  • Создать партнерскую программу и упорядочить отношения с партнерами
  • Сделать первые продажи через партнеров, отработав весь механизм продажи и передачи лидов.
      РЕЗУЛЬТАТЫ КАМПАНИИ:
      ✓ Подключено 5 партнеров-интеграторов
      ✓ Сделаны первые продажи через партнеров - 10 сделок
      ✓ Регламентирована партнерская программа

      ЧТО БЫЛО ДЛЯ ЭТОГО СДЕЛАНО:
      - Нашли, обучили и подписали договоры о сотрудничестве с несколькими партнерами, включая регионы.
      - Создали SalesKit, которым могли пользоваться все партнеры и использовать в продажах
      - Создали систему мотивации партнеров, грейдов и вознаграждений для повышения потребления продукта.
      - Создали единый калькулятор расчета потребления и стоимости продуктов на базе YSK, что позволило создать здоровую конкуренцию между партнерами.
      - Прошли весь путь работы с клиентами и отладили механизм отработки лидов вплоть до заключения договора.

      Читать все кейсы QED Consulting
      Оставьте заявку на бриф
      Наш эксперт позвонит вам и проконсультирует по вопросу создания и развития партнерской программы
      Отправляя информацию, я соглашаюсь с политикой обработки моих персональных данных