Solution selling: основа методологии

Тренинги для сейлов, работающих с клиентами уровня SMB
Задачи тренинга
Продажа решений имеет свою специфику, здесь НЕ работают инструменты, успешно применяющиеся в транзактных продажах. И это основная причина "проваленных" или зависших сделок.
Мы расскажем о различиях этих двух видов продаж, а также об основных ошибках сейлов, и дадим рабочие инструменты для "упаковки" вашего предложения и его продвижения по воронке продаж.
Контент тренинга
Введение: основы продаж решений; понятие «решение», отличие от «транзакции».
Изучение схемы Pain-Power-Vision-Value-Control (Боль клиента – Экспертиза и другие преимущества компании – Описание решения – Выгоды для клиента – Следующие шаги). Разбор каждого пункта на примерах и разработка своих офферов.
Разбор того, как выяснить ответы по PPVVC для каждого клиента.
Описание этапов сделки и проведения переговоров.
Результат
Список ядер целевых аудиторий и П-К-Ч сценариев продажи для них.
Офферы, описанные по PPVVC под разные целевые аудитории, для использования в КП, письмах и на встречах.
Список целей для переговоров на разных этапах пайплайна.
Списки вопросов для переговоров, ответы на которые необходимы для перевода сделки на следующий этап.
Нужны подробности?
Оставьте заявку, и мы отправим подробную программу тренинга.
Контакты:
sales@qed.consulting
Зубовский б-р, д.21-23, стр.1, БЦ «Зубовский», 4 этаж, офис № 19
Москва