Переход от продажи проектов к решениям и повторяемым сервисам

Компании практически всех отраслей (ИТ, IaaS, телекоммуникации, digital, производственные, ритейл) сталкиваются с тем, что клиенты готовы платить не за продукты, а за решения с определенным набором услуг или продуктов, которые точно могут закрыть его задачи.
При этом потребители ищут поставщиков, которые могут подстроиться под их нужды, быть гибкими и трансформировать свои решения в зависимости от нужд клиента и его ресурсов, из-за чего рынок переходит к продажам облачных сервисов.

Скользящие бизнес-модели (проработка блоков: ЦА – Продукт – Цикл жизни клиента – Внешняя среда - Монетизация – Обоснование ценности – Продвижение).
Создание карты задач/болей ваших клиентов.
Создание списка сценариев продаж (П-К-Ч сценарии, или почему клиент купит у вас).

Создание списка возможных решений на базе имеющихся продуктов и потребностей клиента.
Создание вариантов развития продуктов и решений в долгосрочной перспективе.
Определение бизнес-модели продвижения и способов монетизации решений в зависимости от развития рынка.
Формирование UVP приоритетных решений и каналов их продвижения.