Акселерация продаж
новых продуктов

Научим вашу команду создавать и продавать продукты и повторяемые решения,
а не только проекты. Найдем узкие места в вашей схеме сбыта и скорректируем их
Интенсивная программа сопровождения вашего бизнес-юнита

Многие компании сегодня пытаются изменить свой продуктовый портфель: компании реального сектора называют себя Digital-компаниями; проектные бизнесы пытаются нащупать рынок и запустить продажи тиражируемых решений; перепродавцы хотят оказывать сервис и получать регулярные платежи.
Изменения только продукта недостаточно, чтобы компания получила нужные результаты. Необходимо менять всю схему сбыта, генерации спроса, смещать акценты с прямых продаж на маркетинг, систему мотивации сотрудников – и многое многое другое. Мы, QED, помогаем бизнес-юнитам правильно "упаковать" продукт для рынка, найти свою нишу и выстроить все процессы по продажам и маркетингу решения для быстрого запуска продаж новых продуктов
Акселерация будет полезна на стадиях:
1
ЗАПУСК
Есть разовые продажи,
нужно выйти на постоянный поток
2
МАСШТАБИРОВАНИЕ
Есть постоянный поток,
нужно быстро масштабироваться
3
СТАГНАЦИЯ
Продажи перестали расти или падают, нужно понять причины и исправить сбыт
Программа позволяет за 6 месяцев пройти путь,
который многие компании преодолевают 1,5-2 года
Начнем с продукта,
и затем пройдем по всем этапам продвижения продукта до контракта
1
Обучение и запуск команды
Проводим стартовое обучение, сверяем цели с командой, фокусируем ее на проекте и рассказываем как будем работать в ближайшие месяцы по методологии продаж решений
2
Гипотезы продуктов и Customer Development
Вместе с командой создаем список гипотез возможных продуктовых решений, в зависимости от целевой аудитории/рынка/потребностей ваших клиентов
3
Ценностное предложение и фокусировка
Создаем дизайн итогового решения для продвижения в рынок, его ценностное предложение на основе данных CusDev, отстраиваемся от конкурентов
4
SalesKit и инструменты продаж
Формируем все материалы для успешных продаж и сокращения цикла сделки: презентации, лэндинги, коммерческие предложения, письма и калькуляторы цен
5
Запуск активных продаж
Меняем процессы отдела продаж, сверяем KPI с целями компании и ценовым сегментов решения, курируем сделки, обучаем менеджеров в полях
6
Go-to-market план
Формируем цепочку промежуточных продуктов, маркетинговый план решения, запускаем digital или офлайн кампании для привлечения/подогрева потенциальных клиентов
7
Бизнес-процессы
Внедряем бизнес-процессы, способствующие закреплению методологии в компании, чтобы вы смогли самостоятельно работать дальше
На каждом этапе у нас есть четкий показатель, к которому мы должны прийти, инструменты, которые будем использовать и план проекта.
Отправьте заявку, чтобы ознакомиться с планом работ
Методологи и консультанты Q.E.D.

помогут определить ценность, изучить ЦА, посчитать экономику, выстроить процесс продажи, создать Sales Kit, оценят скрипты продаж и т.д.
Отраслевые специалисты
Привлекаются на этапе CusDev и построения схемы сбыта - эксперты, якорные заказчики и лидеры мнений из различных отраслей, которых мы привлечем благодаря нетворку, чтобы быстро получить бенчмарки и обратную связь
Трекеры
Встречаются с командой 2 раза в неделю,
дают вам внешний независимый взгляд на ситуацию в бизнесе и контролирует проект: транслирует методику и принципы в команду, дает обратную связь CEO на работу команды, помогает найти узкое место и сфокусироваться на решении проблемы.
С вашей командой будут работать
Результаты программы
Четкое понимание продукта
Сейлы даже с невысоким уровнем технических знаний, могут заинтересовать клиента и презентовать решения с точки зрения клиентских задач
Рост экспертизы сотрудников
В рамках трекинга бизнес-юнитов вы не просто получаете готовые ready-to-use инструменты от сторонних консультантов, но получаете все инструменты для самостоятельной работы над решениями в дальнейшем
Сокращение цикла сделки в 3 и более раз
Четкое понимание позиционирования продукта во время продажи в зависимости от отрасли/роли/задачи клиента помогает четко доносить ценность
Рост конверсии и среднего чека
Команда не распыляется по всем сегментам ЦА, а целенаправленно проходит сегмент за сегментом с максимальной конверсией
Прогнозируемый план продаж
Методология квалификации сделок позволяет точно прогнозировать план продаж и видеть, где основные «ямы» в воронке
Выстроенные бизнес-процессы
Сбор клиентских запросов для дальнейшего формирования решений, коммуникации отделов продаж и маркетинга
Среди наших клиентов:
КЕЙС: создание партнерской программы Yandex SpeechKit
Компания обратилась для решения задач контроля за соблюдением условий лицензирования и управлением программными активами (anti piracy) – провести опрос ИТ-директоров, донести до них риски от использования нелицензионного ПО и выгоды от лицензионного ПО.

ЦЕЛИ КАМПАНИИ:
  • Проинформировать компании сегмента SMB о рисках использования нелицензионного ПО и выгодах использования лицензионного ПО
  • Провести предпродажу и перевести теплые лиды на партнеров для покупки лицензионного On-Premise и облачного ПО

      РЕЗУЛЬТАТЫ КАМПАНИИ:
      ✓ Конверсия (в лиды) по проведенной кампании – 12%
      ✓ ROMI по кампании составил 1:1

      ЧТО БЫЛО ДЛЯ ЭТОГО СДЕЛАНО:
      Сформировали скрипт с проходом секретаря, с правильным опросом ИТ-директоров и с кем из партнеров связаться для покупки ПО

      Сформировали по каждому региону (Казахстан, Киргизия, Армения, Беларусь и Азербайджан) базы потенциальных клиентов

      Выбрали для телемаркетинга колцентр в Казахстане (город Астана), подготовили операторов.

      Провели тестовый обзвон, скорректировали скрипты и запустили основную телемаркетинговую кампанию

      Читать все кейсы QED Consulting >>
      Оставьте заявку на бриф
      Наш эксперт позвонит вам и проконсультирует по вопросу развития продаж ваших продуктов
      Отправляя информацию, я соглашаюсь с политикой обработки моих персональных данных