Корпоративное обучение b2b-команд
|
цифровых продуктов, проектов и услуг
Тренинги в удобном онлайн-формате, не отнимающем время от работы.
формат.
ВЫБЕРИТЕ ПОДХОДЯЩИЙ
ДЛЯ ВАШЕЙ КОМПАНИИ ВАРИАНТ
Обучение + трекинг в онлайне + ассесмент команды продавцов в течение 4-12 месяцев.
Тренинги, на которых будут только ваши сотрудники, адаптируются под специфику вашей работы.
06. Стратегические
сессии для ТОПов
Совместная разработка стратегически важных решений с участием ТОПов компании.
04. Воркшопы для акселераторов
Специальная программа для стартапов в рамках корпоративных и открытых акселераторов.
Полезный контент за 20 минут в день от ведущих тренеров.
05. Подписной образовательный канал B2B-LIFT
Переходите в наш Telegram-канал и получайте полезные материалы бесплатно: https://t.me/qedconsulting
компаниям.
ОБУЧАЕМ КОМАНДЫ И ОТДЕЛЬНЫХ СПЕЦИАЛИСТОВ
Мы можем провести для вас корпоративный курс или пригласить отдельных сотрудников в общий поток онлайн-курсов


Создаем образовательные траектории
из точки А в точку Б
Все программы адаптируются под ваши задачи, которые мы уточняем перед началом обучения. В нашей команде методологи, которые смогут адаптировать все программы под вашу команду.
Умеем оценивать KPI обучения
Мы подходим к продажам и продвижению как к hard-skills, а значит умеем замерять ожидания и результат. Например, для оценки переговоров у нас есть система Pitch Perfect Assessment с более чем 20 критериями оценки.
Даем фидбек по участникам
Бизнес-заказчик и HRD обязательно получают результаты участия его сотрудников в тренинге или курсе. Вы сможете оценить лояльность сотрудника, его восприимчивость к новому и возможности роста.
Обучаем методологии, а не уловкам
Все наши программы построены на методологии, а не точечных знаниях или навыках. Это позволяет вашим сотрудникам понять, почему и зачем их использовать, а также в какой момент, а значит может их применить в любых ситуациях.
компаниям.
Выбирайте удобный для вас формат обучения: онлайн, оффлайн, гибридный
КОРПОРАТИВНЫЕ ТРЕНИНГИ
01
Solution Selling: как продавать цифровые решения в B2B
О ЧЕМ ТРЕНИНГ:
• О методологии Solution Selling
• Продукт/решение: в чем отличие?
• Как создать ценностное предложение?
• Сегментация клиентов: как выбрать приоритетный сегмент для продвижения?
• Карта болей и 4 уровня потребностей
• Отстройка от конкурентов и выгоды вашего решения
Результат:
Вы умеете четко доносить, что и кому вы продаете, в зависимости от ЦА клиента и его задач, независимо от сложности и многофункциональности вашего решения, понимаете как квалифицировать клиентов
Стратегия развития B2B продуктов
  • что мы продаем?
  • в чем разница между продуктом/решением/ценностным предложением?
  • карта трансформации продукта
  • 8 типов продуктов
  • ценностное предложения
  • создание продуктовых гипотез
  • цепочка продуктов для продвижения
О ЧЕМ ТРЕНИНГ:
Результат:
Вы точнее прогнозируете план продаж и понимаете, на какие лиды стоит уделять время, а какие стоит вывести из воронки, как внедрять Solution Selling
02
Customer Success: как повышать кросс-продажи и удерживать клиентов?
• Сегментация текущей базы
• Методология 4I - система развития клиентов
• Ключевые метрики и бизнес-процессы account manager
• Формирование офферов для допродажи в текущую базу и скрипты продаж
• Как улучшить клиентский путь клиента и повысить лояльность
О ЧЕМ ТРЕНИНГ:
Результат:
Повысите допродажи и поймете систему развития клиентов, пролонгировать подписные сервисы, снизить churn, повысить consumption и LTV клиента





03
Проведение эффективных переговоров на первой встрече с клиентом
• Роли бизнес-заказчиков
• Welcome-презентация и работа с ней на первой встрече
• Скрипт проведения первой встречи
• Обязательные блоки квалификации лида
• Спонсорское письмо
• Методология Pitch Perfect - как оценивать успешность переговоров
• Разбор основных ошибок этапа
О ЧЕМ ТРЕНИНГ:
Результат:
Вы уходите от монолога и презентаций на 50 слайдов про функционал к диалогу с клиентом и качественной его квалификации, как следствие - высокой конверсии в следующий шаг
04
Продажи через партнерскую сеть
• Ценностное предложение партнерства
• Типы партнеров и их экспертизы: реселлеры, методологи, консультанты
• Работа partmer manager
• Составление KPI и метрик
• Синхронизация целей с партнерами
• Выстраивание единого GTM-плана
• Ключевые ошибки при работе партнерской сети

О ЧЕМ ТРЕНИНГ:
Результат:
Вы умеете мотивировать партнеров, выстраивать с ними отношения и контроль продаж, синхронизировать цели
05
Account Based Marketing: как выходить на сложных ЛПР и синхронизировать продажи и маркетинг
  • Создание цепочки продуктов
  • Составление Go-to-Market плана
  • Продвижение сложных продуктов
  • Синхронизация процессов
  • Составление KPI и метрик
  • Как синхронизировать продажи и маркетинг в крупном b2b
О ЧЕМ ТРЕНИНГ:
Результат:
Синхронизируем усилия отделов продаж и маркетинга с целью фокусировки усилий и быстрого тестирования гипотез при выходе на клиентов из крупных компаний
06
Закрытие сделок и работа с провисающими сделками
• Как составить коммерческое предложение
• Итоговая защита коммерческого предложения перед руководством
• Переговоры по цене
• Как общаться с ТОПами
• Как работать с заказчиками, которые постоянно вносят правки
• Как вернуть клиента, которому отправили КП и он пропал
• Разбор основных ошибок этапа
О ЧЕМ ТРЕНИНГ:
Результат:
Вы умеете отстаивать цену при переговорах, сокращаем количество лидов, которые получили КП и пропали, и возвращаем их
07
QED.Consulting совместно с Фондом «Сколково» проводили обучение стартапов в рамках партнерской акселерационной программы Почты России и Сколково по 3-м направлениям: продукт, продажи и маркетинг... Читать полностью
клиенты.
НАС РЕКОМЕНДУЮТ
Компания QED.Consulting зарекомендовала себя как надежного делового партнера и поддерживает должный уровень сервиса, показывает свой большой опыт проведения тренингов . Читать полностью
Спасибо Леониду за экспертизу, высокую адаптивность и первоклассный результат! Работаем с Леонидом в рамках проекта Digital MBA, где он является экспертом модуля... Читать полностью
Ольга Демидова
Mail.Ru
Сергей Дутов
Фонд "Сколково"
Е.С.Петрова
Российская Венчурная Компания
Обучение было организовано и проведено на высоком уровне. Тренинг включал в себя большое количество практики и релевантные нашему бизнесу кейсы...
Читать полностью
Елена Попкова
КРОК Инкорпорейтед
клиенты.
У НАС ПРОШЛИ ОБУЧЕНИЕ
команда.
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ТРЕНЕРЫ С ПРАКТИЧЕСКИМ ОПЫТОМ
Леонид Валь
Михаил Войтко
Алсу Хлуднева
Максим Богомолов
Тренер-методолог, основатель QED Consulting. Работа с продуктом, SOlution Selling
Ведущий консультант, тренер
Тренинги для акселераторов
Тренер по customer development
Тренер по сложным переговорам

Оставьте заявку на бесплатную консультацию с экспертом

Заполните форму. С вами свяжется наш сотрудник, ответит на все ваши вопросы, поможет выбрать оптимальный для вас курс или программу, сориентирует по стоимости.
Остались вопросы?
Напишите нам на sales@qed.consulting
или оставьте заявку на сайте.
faq.
ЧАСТЫЕ ВОПРОСЫ
Только 10-15% клиентов до конца понимают, в чем ценность вашего предложения. Особенно часто это случается в продажах сложных решений в B2B, когда продавец и сам не до конца понимает, в чем суть продукта.
От того, как сформулировано ценностное предложение, зависит конверсия на всех последующих этапах воронки.
Хотите регулярно получать полезный контент для развития бизнеса в ИТ и B2B?
Подписывайтесь на нашу бесплатную рассылку!
ЗАЧЕМ НУЖНО ЦЕННОСТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ?
Переходите в наш Telegram-канал и будьте в курсе всех событий:
https://t.me/qedconsulting
Мы собираем файлы cookie, чтобы быть удобнее для вас
Хорошо